如今以90后为主年轻态消费群体逐渐成为市场的消费主体，90后作为新生代，在思想观念和消费方向与传统的消费理念完全不同，他们对个性、时尚并且能够体现自我价值的东西比较感兴趣，相信自己的判断和感觉是他们在消费时的主要购物趋势。

作为金凯的经销商，怎么样与消费者达成共识，成为需要补课的内容之一。我这里先给大家分享一下心得。作为一个县城经销商，一年销售目标可以定为实现500-1000个以90后为主年轻态消费群体的认同，这样每天新客户为3-5个；财务开支是100万元，包括300平米门店、400平米仓储房屋租金、销售人员工资、物流成本、库存备货、设备、装修上样等等；销售业绩是批发销售额300万元（毛利率10%）、零售销售额400万元（毛利率30%），这样，年度净利润可以达到50万元。

(图片来源：金凯木门供稿，侵删)

要实现上述目标，除了与目标客户达成“全屋定制”共识，关键是必须以新思维整合力量。这是我整理的思想导图：

(图片来源：金凯木门供稿，侵删)

也就是说，每一个关键词都要详细规划。比如，有趣、热点，在传播金凯产品信息过程中要插入生动、活泼的互动游戏、将时下热点讨论带入到产品信息的推广过程中、创造艺术化的互动情景等，这些都是在营销模式中增强消费者互动感的直接方式。冲突、参与、让利，一是在销售中要注意不同销售渠道的冲突；二是要设计客户主动参与的环节；三是要培养分销商，让客户给我们带来顾客，当然，让利是必须的，所以，批发环节我的毛利率为10%，与零售相比，20%毛利分出去了。提高传播力度，一方面对金凯的关注度要提高，尤其是产品质量的荣誉要告知顾客；另一方面，要通过自己的门店和销售人员，自豪地介绍自己的公司，它一定是这个行业中最好的公司。还有营销过程中如何借势及按照流程做，请关注金凯微信公众号的朋友，以后看我的分享。谢谢！

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