2、搞定物业是关键，隔山打牛

要想尽一切办法和小区物业建立良好关系是非常关键的，当你与物业关系建立好，可以随时随地得到小区最新动态和业主户型图，将户型图拿到手之后，我们就根据户型图每个户型图设计出2-3个方案来，然后带上方案在恰当时间和业主进行见面。

其实这就是一种服务，让业主感觉到我们真心的帮他做事，当业主看到你的方案时，有合适的那就更好，如何没有合适的我们就将听取意见，回来之后做出第四套方案，这样的话我们就清楚客户到底是想要什么样的装修效果，同时也可以拉近我们与客户之间的关系。

3、家装公司巧借力，携手共赢

与家装公司联合推广也是比较重要的，业主装修一定会选择一家自己认为信得过的家装公司，那么这家装修公司向业主推荐的产品，业主一般也比较容易接受。合作关键点就在于利润的合理分配上，只要能找到这个双方都满意的利润分配点，实现双赢是完全有可能的。

现在只要是稍具规模的家装公司，一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式，也就是设计师会推荐产品上图，然后领着业主到他们的展厅参观选购产品。

在家装公司的合作上，除了靠利益维护彼此之间的关系外，与家装公司设计师保持良好关系也是非常必要的。随着家装风格多样化时代的到来，设计师的设计理念和设计水平正在不断得到提高，这群人非常渴望成长，非常需要专业知识的补充。

作为一名设计师，他涉及了从硬装到软装各个阶段的全部建材产品，他提供的是一种概念或者说是风格，在家具、建材等一些特定产品的使用上并不专业，所以邀请这些设计师参加专业知识培训会或宴会，他们一般会非常感兴趣，了解了你的产品那么他自然乐意推荐你的产品。为设计师提供一些个性化、有创意的小礼品，也是加强彼此沟通的一种有效方法。

4、活动宣传有噱头，口中夺肉

在如今的建材家具市场上，团购、砍价、联盟等促销活动越来越多，面对这样的市场，我们将如何借助活动造势搞噱头，口中夺肉。

通常这样的活动做得太多，让很多客户感觉活动不可靠或羊毛出在羊身上等等看法，那在这种情况下我们如何将活动做的让客户有兴趣呢？最重要的就是活动价值和服务价值，只要做到这两点顾客一定会参加的。

5、统一门头的形象，引人注目

在快消品行业夫妻店一般喜欢打自己的店名，但是在建材家具行业，每个品牌要求的是必须形象统一、统一风格设计，必须统一打造品牌名称，毕竟厂家每年投入大量的资金在品牌宣传上，如果不能把品牌转化成终端销售的生产力，实在是一种资源的极大浪费。

专卖店的门头同样是一块大广告，按照公司标准统一制作的门头，在心理上就给了一种安全感，就想肯德基、麦当劳一样，走遍全国各地都是同样的门头颜色和字体，以及门头材料。同时，LED显示屏是最近两年刚刚兴起的广宣物料，很多门店都会在门头下面制作一块LED显示屏，这样既可以吸引顾客的眼球，同时也方便一些促销信息的传播，值得借鉴。

6、扩大终端造势，喧宾夺主

店面气氛是做出来的，你具备制造卖场热卖气氛的能力吗？店内是否有堆头陈列，是否有特价标签的悬挂，是否有促销海报的张贴，是否有吊旗、气球的布置，现场是否有优美的背景音乐，造势是一个整体的活动策划，好的布置能够吸引人气实现销售。

7、借新品迅速打开市场，点兵点将

遇到新品上市，经销商在门店也可以组织促销活动。其实针对新品的促销活动，真正的目的并非是让新品能产生多少销售，主要是依靠新品带动老品，希望整店生意能有极大的提升，同时新品促销也是向顾客传达公司产品创新力强，企业实力值得信赖的信息，增加顾客对品牌的信任感。

8、成功案例展示及推广，借刀杀人

作为建材家具产品来说，消费者第一感觉要的就是体验，这种体验我们可以来自于用户端，将用户家里装出来的整体效果以拍照等方式呈现给消费者，这样的话客户容易接受一点，因为在中国人的人生价值观中，都希望自己的好，自己的不能差与别人，攀比心十分强烈。我们将成功案例拍照出来，放在门店的电视机里面或小区广告上面，并打上XX小区XX单元，这样的宣传和推广要胜过一切，只有这样我们的产品才能够快速的在小区推出开来，才能快速的被消费者认可。

9、心连心服务，日久生情

其实在建材家具行业，很多门店的服务非常不好，门店本身一天就没有几个人进来，当有人进来之后，很多的导购员都是爱理不理，玩手机、斗地主等，甚至有的顾客询问产品时，导购员也不会理睬的，如这样的服务态度和销售，就算一天来1000个客户，对于门店销售也没有作用的，当然老板在店里面的话还是稍微好一点，这也反映出服务化管理不到位。